2006年，中国楼市遭遇“国六条”、“国十五条”和一系列的“地产新政”，而作为跟房地产息息相关的家居业，也面临着更多机遇和挑战。而原本就竞争激烈的家具建材卖场面临“新政”，竞争格局又将发生怎样的改变？在新政实施后的几个月，房地产的降温到底有没有让家居业“感冒”？
 
 

　　近期，记者对广州各大家具、建材卖场进行了深入调查与采访。

　　现象

　　住宅成交量减，家居业未受波及

　　“国十五条”实施以来，楼价不降反升，涨得越来越疯狂。相关数据显示，广州楼市九十月份表现淡静，房屋成交量减价升、有价无市。因住宅成交量直接影响家居业的市场需求，从各大家具或建材卖场十月份的销售额来看，有无受到新政的影响？

　　记者在各大家居卖场采访时发现，目前房产新政的影响还未波及到家居业，部分家居卖场十月份的销量还呈上涨趋势。据了解，联邦家居十月份的销售比去年增长了30％以上，百安居则比去年同期提升了32.8％，靓家居的销售额仍保持适度增长。

　　为何住宅成交量减，而家居业仍未受到波及呢？业内人士说，目前新政对房地产业来说，还属于消化期，还不会快速波及到家居业；另外从买楼到装修大都需要一年时间，因此目前买家具建材的消费者，大都是去年底或今年初买楼的人，他们并没有受到新政的“干扰”，因此在家居市场的采购量并没有随之减少。

　　金海马总经理助理夏晨亮预测，新政对家居业的真正影响是在2007年，所以明年将是家居业的“拐点”年。

　　但联邦家居负责人则说，家居业要用发展的眼光来看，若新政真正对楼市起到有效调节的作用，那么以后能买得起房子的普通人将越来越多，家居市场的蛋糕反比以前更大；美林家居世博园总经理石松也表示，人们对于生活品质的追求是在不断提高的，楼价涨了，人们不买房了，却可强烈刺激人们对旧房进行装修、改善的欲望，其市场需求量仍然巨大。

　　中小户型增多，家居产品两极分化

　　“国十五条”规定：90平方米以下中小户型供应要占楼盘总建筑面积的70％，这一政策会给家居业带来怎样的影响？中小户型增加后，家居卖场的产品结构会不会进行相应调整？家居卖场该怎样打造自己的核心竞争力？

　　联邦家居负责人表示，中小户型增加后，卖场的产品结构肯定会做调整，联邦家居会更倾向于体量小、设计巧、功能强、实用性好的家居产品；而靓家居则表示，会适当增加中档建材产品，更加有效地吸引中小户型业主。

　　而记者从美居中心获悉，今年以来A座家具馆已呈现两极分化：一是高端家具经营面积新增20％，新增大量高端家具品牌；同时，适合中小户型的板式家具越来越热销，其负责人称，随着新政的实施，这类中小户型家具将跟高端家具平分秋色。

　　业界人士表示，随着新政的实施，家居卖场大都会调整产品结构，以吸引更多的主流消费群；而调整后，套型面积的趋同化让消费者比较产品的性价比时有了更为直观的感觉，这时卖场或厂家比的，应该是产品的文化含量以及品牌附加值，更应该在服务、性价比及经营特色上做文章，跳出低端竞争的层面。

　　据百安居、靓家居方面称，建材超市的优势将在新政后凸显，因为超市庞大的采购体系将使产品价格在市场上具有很强的竞争力。而附属于建材超市的装潢中心更是提供了比较透明的装修程序及价格体系。

　　高端家居市场走旺

　　在新政实施后，中小户型增加，同时大户型、豪宅、别墅也变得更加奇货可居，据阳光家缘10月份数据显示，高价位楼盘在10月份成交量猛增，这对高端家居市场会带来怎样的影响呢？

　　联邦家居黄文东说，更高价位的房子会分离出一个更高消费能力的人群，他们既然愿意付出高昂的价格去享受高端楼盘，那么在家居装修等方面，就不会采取缩减、妥协的政策。

　　美林家居世博园石松对记者说，简单的大户型并不是高端楼盘的代名词，真正的高端楼盘是那些从外部环境到内部装修都精心打造的楼盘，这类业主对精神层面的需求高于物质层面，那些拥有更多的品牌内涵、更具历史文化内涵的产品，将是他们的最佳选择，目前在广州这样的人将越来越多。

　　百安居段懿凌也表示，当市场发展呈现出比较明显的两极趋势时，高端家居领域应该有更大市场空间，但同时，近年来高端及建材产品在广州的发展又很快，因此竞争将会更加激烈。

　　有业界人士分析，随着高档楼盘、别墅的增加，相同定位的卖场之间的竞争必然加剧。如何在竞争中胜出，有业界人士给卖场列出了“五要素”：一是卖场品牌知名度较高；二是购物环境好；三是卖场内的中高档品牌齐全，结构合理；四是特色或个性品牌作为亮点；五是服务系统完善，让顾客有尊贵感。

　　七嘴八舌

　　家居业路该怎样走？

　　就在房地产业“降温”的时候，广州家居业也看到了以后的路越来越严峻，行业到底该怎样发展？广州家居人各有说法。

　　百安居段懿凌说，在中端市场，家居业的竞争将会趋向整体实力的竞争，很可能会出现家电行业类似的发展轨迹；在高端市场，国外的高端品牌会更多地进入中国，极有可能的情况是世界设计、中国生产、中国销售的同时再进行海外拓展。

　　联邦家居黄文东表示，“地产新政”的核心不是不让老百姓买房，而是通过调节后让更多的老百姓能够买房。所以家居业的市场只会发展得越来越大，不过可能集中在中端市场的竞争会激烈很多。

　　靓家居张申华对新政下的家居建材产业的发展，提出了自己的想法：一是有自身明确的定位，并不断将定位让目标消费群体所了解，所接受；二是以客户为导向，引进适销对路的产品；三是突出卖场的产品结构优势，以及合理的定价；四是做好卖场管理与提升专业水平、服务，让顾客更满意；五是在发展良好的情况下增加新店，提升卖场综合实力，形成规模效应，降低采购成本，方便顾客购买。

　　记者观察

　　新政给家居业烧了一把火

　　于地产行业来说，新政猛如虎，近来楼市谈到新政可谓谈“虎”色变，但对于家居业来说，这只老虎，目前看上去并不凶猛，反而给家居业烧了一把火，很多人说，新政对家居业未尝不是一种促进呢。

　　有很多业界人说，新政的实施可能给家居业带来新的机遇，因为在开发总面积不变的情况下，“国十五条”会让商品房开发的套数迅速上升，因此会有更多的人加入购房大军，必然会给家居业发展带来新的机会。

　　就如联邦家居副总经理黄文东所说，如果把一个200平方的房子分成2个90平方米来卖，可能家具的总量还增大了。

　　但另一方面，我们还应该看到平均每年房地产业的具体增量。对比于房地产业的发展速度，家居业的发展在表现形式上可谓是一路高歌。近几年来，广州家居业成规模的卖场面积扩张的速度几乎达到年均50％，而且记者还获悉，广州正在筹建和规划的家居卖场的面积还有近20万平方米，这与房地产业的发展速度显然是极不对称。

　　在此情况下，以往不绝于耳的“洗牌”论可能这次会来真格的了。这将促使整个家居产业从粗放走向更高层面的品牌和服务等方面的综合竞争。诚如此，喜莫大焉。

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来 源：南方都市报
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