刚刚过去的国庆黄金假期，让压抑了几个月的消费热情终于找到了一个最恰当的出口。可以说这个十一假期对于很多家居企业来说意义非凡，而从京城各大家居卖场的反馈来看，虽然“井喷”之势难再，但是短期的回暖还是让商家着实小赚了一笔。



 
北京几大家居卖场的负责人均表示，国庆期间的人流量和成交量相比于前几个月均有大幅提升，大部分卖场的统计数据显示都有超过30%的增幅，闽龙陶瓷总经理陈进林给出的初步统计数据甚至高达80%。那么，该如何看待这短暂的“回暖”，黄金周过后如何保持销售的稳步增长也许是摆在家居企业面前的最大问题。

卖场“促销热” 国庆家居市场升温 

虽然销售情况整体小幅上扬，但也并没有达到商家心中理想的“井喷”预期。根据记者的走访发现，虽然京城各大家居、建材卖场都使出了浑身解数来迎接这个黄金假期，但是面对略显低迷的市场，于去年同期十一相比，无论从人气还是销售量来看，都有很大的距离。

虽然整体情况与去年无法相比，但也有部分卖场由于准备工作出色，十一也取得了不错的销售业绩，“抽奖”、“返点”、“开业酬宾”、“打折促销”力度大于往年的促销起到了不小的作用。。北京建材经贸大厦总经理李明表示，虽然建贸大厦一贯走高端路线，但是国庆的“热闹”没有哪个商家愿意错过。这次借着国庆的“热乎气儿”，建贸大厦的成交量明显上升，同比九月同期有30%以上的增幅。消费者虽然非常看重品牌、质量和服务，但“折扣”依然是吸引消费者注意的主要手段。

蓝景丽家也在这个黄金周里赚得个盆满锅满，“日日破千万”成为最让尹勃自傲的数字，能在这样的家居行业大背景下创造销售奇迹实属不易。而集美更是一贯走贴近百姓的促销路线，据集美家居集团总裁赵建国介绍，“十一黄金周集美家居集团能够如期实现3个亿的销售目标”。

“蛋糕变小” 家居企业谋变

面对今年的房地产市场的影响，以及大的经济环境北京，北京的家居企业并不回避市场总体销售状况的低迷。以前可以在节假日里“坐享其成”的日子不在了，取而代之的是家居卖场必须要施行“走出去，迎进来”的策略。

集美家居集团总裁赵建国对此分析认为，消费者对家居市场的观望势头依然很浓，家居市场的整体萎缩是由多种因素决定的，面对这种情况家居卖场就更需要贴近百姓的需要，切实的做好服务。

北京建材经贸大厦总经理李明则表示，由于房地产行业的持续低迷和各种金融政策的影响，家居行业在今年面临着突破的瓶颈。特别是7、8两个月限行等政策措施对家居市场的影响是深远的，出货期的滞后性决定了后半年的家居市场依然面临巨大的挑战。



国庆过后商家拿什么“过冬”

在这个国庆取得不错销售业绩的的闽龙陶瓷市场一直在思考着国庆之后的发展道路。闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林已经早早做好了下一步的发展计划：“建一个占闽龙陶瓷总体量1/3的洁具体验中心，让消费者更加直观的来感受洁具产品是最终目的”。陈进林表示，只有汇集更多的品牌，发展延伸更多的商品，才能聚拢消费者的人气，才能让大品牌的优势得以显现。

对此，北京建材经贸大厦选择的路线是从设计师入手，从高端消费者入手，依然坚持建材经贸大厦的高端路线，着手进行全方位的宣传。“把握高端”，是总经理李明最常说到的词汇，也是建材经贸大厦不变的奋斗路线。“从蓝景丽家的金秋促销措施可以看出，蓝景丽家已经不再走多家店面一刀切的路线”，在尹勃认看来，“根据不同的店面进行不同形式的促销措施更加符合地域化差异的发展，也更加适合百姓的购物需求。”

集美家居集团总裁赵建国透露，集美也将顺应消费者的意愿，将国庆期间的优惠措施延续至本月底，顺延的促销优惠措施必将在接下来的一段时间为卖场带来旺盛的人气。
“网购”将成家居商家必争之地

国庆期间，除了家居卖场人气旺盛，搜房家居网、家天下网的“网购中心”也迎来了流量的激增。据数据显示，随着8、9月份装修旺季的到来，网购中心的点击率也随之大幅上升，在十一黄金周期间流量更是出现了爆发式增长。

对此专家分析认为，随着家居消费者的“低龄化”发展趋势，有越来越多的年轻消费者成为家居产品的购买主力，而“网购”以其快速的发展步伐和成熟的运营模式逐步成为年轻消费者的网络搜索、家居购物的首选模式。

对此，已经有越来越多的家居商家意识到了这一巨大商机。据了解，已有很多家居企业开始和搜房家天下网的“网购中心”进行合作，并取得了不错的业绩。有关数据显示，在搜索较多的关键词中，“家具”和“家电”占到了相当一部分比重。其中“皇朝家私”、“大自然地板”、“美的电磁炉”等知名品牌的关注度一直较高。

据业内人士透露，随着家装旺季尾声的到来，消费者对家具和家电用品的需求将会持续增加，相信将会有更多的品牌看到网购模式的巨大潜力，网购将不仅成为消费者网络“逛店”的新选择，更将成为商家必争的火热阵地。

原作者：王丽君
来 源：搜房家居网
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