市场平淡期，仍倾力打造家居体验馆 
家装企业借体验式营销出位 
 
 
 
 
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　　11月21日，福建最强势的家装企业国广一叶装饰机构推出1000平方米的国广一叶家居体验馆， 11月20日，博若森整体装修在乔迁新址同时也表示，博若森整体家居体验馆即将在12月6日与消费者正式见面。金融风暴阴影下，有些企业选择收缩战略，而两大体验馆却在此时高调开幕，业内人士评价，这是品牌企业借体验式营销在平淡的市场中出位。

　　家居体验馆今年开始成长

　　家居体验馆应该从2008年真正开始成长，业内人士观察分析到，之前的家居体验馆大多停留在概念炒作基础上。直到2008年初，合诚装饰结合其家装设计施工、万家欣集成家具，以及美邦家具等多种资源，推出1000多平方米的名家生活馆，家居体验馆在榕城才迈入了新纪元。

　　据合诚装饰营销主管林煌介绍，名家生活馆以“主笔室内设计师+水电设计师+家具设计师+配饰设计师”的形式为消费者带来更多个性化的设计，脱离以往单一的样板间形式，取而代之的是不同风格产品的体验间或者体验模板。

　　据悉，博若森整体装修1500平方米的1：1整体家居体验馆将在12月6日正式与消费者见面，体验馆包括设计区、产品区、1：1实景样板房区等。

　　11月21日，福建最强势的家装企业国广一叶装饰机构也推出家居体验馆， 1000多平方米的家居体验馆分别展示新中式、新东方、新古典、新都市、新酒店五新原创风格。据国广一叶装饰机构董事长叶斌介绍，国广一叶家居体验馆创造出一种融合四大体验的一站式家居体验馆，从家装设计出发创造出包括最高端设计的7系设计、具有整体施工一体化的梦工厂施工、以国广一叶·衣锦和家陈设艺术中心为主战场延伸开来的衣锦和家陈设艺术软装配套服务。

　　家居体验馆是第四代家装产物

　　在中国的大城市，如北京、上海、广州，从整个家装界的形势来看，优秀的家装企业更注重以三维的空间来展现自己的内涵和定义，并且在这种展示空间中，消费者与商家的互动更倾向于一种情感和生活方式的认同，这种方式在业内被称为是第四代家装。

　　福州市建筑装饰协会夏雪秘书长介绍，第一代家装是游击队式，第二代家装是小公司运营模式，第三代家装是集成家居整体装修模式。第四代家装则不是简单把装修的各个环节堆在一起，而是从设计到陈设，都以材质、色料和风格为统一元素进行贯穿，以客户生活方式为核心，提供给客户定制的整体家居，最大程度满足客户的个性化需求。

　　国广一叶装饰机构董事长叶斌表示，家居体验馆所要表达的其实是品质家装的一种新消费模式，体验式营销，先感同身受再购买。

　　博若森整体装修董事长左汉荣也表示，体验馆将让整体家装从一个空洞的概念，变成看得到摸得着的实物。

　　体验式营销展示企业实力

　　“家居体验式消费”可以避免人们在装修生活中由于选择家装、材料和软装中“不知情”而造成的种种缺陷。采用这种新的经营模式的家居商场将成为继建材超市、传统家居零售市场之后一种新的经营业态。接受采访的企业代表认为，作为一种新型的体验式营销模式，体验馆肯定会日益被市场接受并重视，但并不代表所有的家装企业都具有这种营销模式，这是一种实力的体现，尤其是当前市场平淡的情况下，选择体验式营销，与消费者互动，传达更丰富的家居文化，更是一种家装实力体现。

　　本报记者 奉湘辉

  
 

 

原作者：奉湘辉
来 源：东南快报11月27日
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