中国的家居市场是一个飞速发展的市场，中国整体经济的高速发展，人均收入以及消费者消费能力的提高，奠定了家居行业高速发展的基础。从全世界的角度来看，像中国这么有发展潜力的家居市场也是绝无仅有的。中国的整个家居产业已经吸引了越来越多的世界资本的关注。

但是，目前中国的家居行业中小企业比较多，整个行业的发展业态相对比较分散。大家都知道百强企业一般都会呈现一个规模化发展的趋势。红星美凯龙有了资本市场的支持以后实现了在全国开店达到39家，市场总规模多达300万平方米的快速扩张。从这点来说，家居行业在规模化发展这块，已经呈现了一个很明显的趋势。资本的进入犹如一剂兴奋剂又一次激起了家居人心中做大做强的烈火，带给了家居人无限的瞎想。中国的家居企业怎样借用资本走规模化的发展道路，已经成为家居人不断探讨摸索的主题。

建材渠道商呼唤规模化的建材供应商

外国企业的进入，带来了国外先进的建材销售模式——超市。但是在目前中国的家居市场环境中，建材超市在企业的管理和营运过程当中碰到了很多困难。其中最大的困难就是我们国内的建材供应商的规模相对比较小，服务水平低，建材供应商的发展速度跟不上建材超市的扩张速度。

美颂巴黎的中国区总裁聂文江先生在第三届中国家居长三角峰会上说，“中国的建材行业竞争非常激烈，目前建材小厂家特别多，家居行业的整合是肯定的，这是家居企业未来的发展趋势。”聂文江指出，“资本的进入一定会带动家居产业的整合，建材零售商非常希望看到家居企业这样的趋势，我们非常希望跟大的供应商进行合作，实际上也只有这样的合作才可以实现一种双赢。供应商规模的零散对整个建材业的发展都是不利的。”

品牌商期待资本的青睐 助跑其扩张的步伐

资本对建材企业的青睐激起了家居圈子连绵的热浪。看见建材亲戚得了国际资本的好处，其他家居品牌商们更是对镜梳妆，百般装扮，希望得到国际资本同样的爱意。

老板电器赵继红和记者说到，“在电器行业的经营中，我们感到很多的销售平台没有跟上。老板电器现在在全国有48个分公司，全部自己解决了物流和服务问题。对于电器行业来说，企业规模和市场占有率是我们的核心竞争力。现在，老板电器虽然连续五年拿到第一占有率的份额，但是我们觉得老板电器应该可以拿到更高的占有率才可以有更好的发展前景。所以，老板电器一定要和资本市场结合，这样才可以使我们的企业发展的更好更快。”

挑选性情相通的如意资本郎君 未来才会美好和睦

资本和企业一样有自己的文化和运作模式，家居企业在和资本进行合作的时候，必须要慎重。选择了正确的资本，那对于中国的家居企业来说，犹如春蕾遇到细雨，润物细无声，蕴藏了无限的生机。万一失足，那就如同性情不和的夫妻，无休止的争吵纠缠，带来的是最后的分道扬镳。

雷士照明总经理殷慷在资本的选择上显得相当的理智，殷慷谈到，“资本不仅仅是钱，资本还包括国际的经营理念和管理模式。所以面对资本，就有合适不合适本企业的考虑，在中国这样一个充分竞争，但是又非常有机会的市场当中，不是说所有的资本都是合适的。我觉得这是家居品牌商在面对资本的时候首先要考虑的问题。

和资本有过很多接触的老板电器总经理赵继红也非常赞同这一观点，赵继红指出，“不是所有的资本都是好的，钱是个好东西，但是适合不适合企业的发展很关键。资本进来都是合作伙伴，只有有了相同的理念才可以相互选择，才可以走到一起来，也只有这样，二者之间才可以更好的合作和为消费者提供更好的服务。”

资本是不是家居行业的《围城》 安信最有发言权

安信地板继2006年5月获得凯雷集团2750万美元投资后；2007年9月有获分众传媒联席董事长虞峰在海外创立的StrongMedia 857万美元的投资；10月磐石基金(PantheonVentures)携手美国凯雷投资集团再次对安信斥资1500万美元。从十五年前一家不起眼的温州民营企业成长为今天玩转国际资本魔方的实木地板行业领头羊的安信集团，安信的发展轨迹让家居企业的帝国梦想开始滋生。

安信地板副总裁陈红说，“安信地板在06年完成了首次注资以后发生了两个最明显的变化，一个是安信在中国市场的整个销售模式发生了一个巨大的变化。作为一个地板的销售商，之前我们在国内的几百家店面全部都是专卖店。但是，07年我们的战略发生了巨大的变化，我们和国际建材超市巨头开始有很好的合作。在07年，安信地板仅仅在中国的建材市场就已经进入了200家店面，占到我们整体销售超过25%的份额。通过这样的合作，我们深切的感受到资本的好处，因为有了资本的介入，我们才可以和这些巨头建材超市合作。同时，这些巨头建材超市的扩张也带着我们安信地板进行了同步的区域扩张。

另一个是人力资源的变化，资本的进入对于我们企业人力资源的触动非常大。大家都知道，资本看重的是企业更持续的发展，结合持续的发展看重利润的增长。几次的资本进入以后，安信目前的高管层，包括公司总部办公的人员现在已经是美国籍、加拿大籍、台湾、香港各国各地区的人都在一起共事。不断吸引人才进入，对我们企业的发展也至关重要。”

结束语：

专家指出，家居产业刚刚迈出规模化发展的阶段，尽管总体来看，家居企业得到资本市场的支持还非常少，但是空间是非常大的。2007年，资本已经开始进入家居企业，和家居企业投资结盟，就是一个很好的开始，安信地板就是很好的案例，好的开始预示着成功的一半。在当前的大好环境中，中国的家居企业要力争做强，做好，为资本的注入创造好的机会。家居企业要扩张要发展，就必须在盈利当中拿出来一部分钱来发展自身。传统的模式是赚了多少钱，然后再拿出多少钱做多少的事，而在今天，我们家居企业不仅可以用自己的钱发展，还可以用别人的钱发展，为我们这个行业创造了非常好的发展机遇。

原作者：张璐纯
来 源：上海搜房家居网
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