对于任何一位正在投身或将要投身智能家居事业的人来说，都认为这个行业是一个非常有前景的未来行业，基本每一个人都不会怀疑它必然是一种未来趋势，但到底目前的智能家居市场有多大？谁会为现在的智能家居产品而买单呢？这就是今天我们大家一块需要探讨的一个话题：目前智能家居的目标销售群体是谁？   



                               比尔·盖茨家的客厅

　　我们无可否认，随着时间的推移，智能家居产品必然会走到每家每户，就像现在的手机、电脑、汽车产品，十年以前，对于普通的老百姓，不可能想像自己也拿着手机到处打，也没想过自己也能买一台电脑并装上宽带，十年后的今天，这些都已成为相对比较普通的事情了，当然对于家庭汽车，还没达到普及化的消费，但目前在很多大城市，很多白领人士拥有自己的家庭汽车已不是梦想；对于目前的智能家居市场，我认为可以参考十年以前的手机、电脑、汽车产品的发展轨迹，现在的市场就跟十年前的这些行业情况有很多相似之处，当时购买“大哥大”手机的人，几乎百分之百都是有钱、有势的老板，他们购买产品的原因基本上为了体现身份与财富，很少是真正因为“大哥大”的方便实用意义而购买，可以说很多人购买就是“炫耀消费”。这就是当时的市场，产品价格特别贵，需求量很小，目标消费群体基本上都是企业老板，简单点说就是富人。这是任何一个行业与产品发展必须经历的四个发展阶段（产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品淘汰期）中的第一阶段产品导入期,而目前智能家居行业已由几年前的概念导入期,过渡到了产品成长期,但目前的主流消费群体仍然是富人,可以说,目前的智能家居产品只为富人服务。除了整体市场状态而言，我们可以从需要与购买力两个角度分别来探讨： 

　　从市场营销学产品发展四阶段角度而言，目前智能家居市场特点就是产品价格相对较高，产品的实用性功能开发还不够，在这种功能可有有无的市场情况下，唯一能满足的就是富人们的“炫耀消费”心理。智能家居概念从广义上来说是非常广，几乎每一种智能电器，都可被称为智能家居的一部份，但我们今天讨论的智能家居应该比较专业和狭义的，主要包括：智能照明、远程电器控制、背景音响、远程监控、生物识物系统、智能卫浴系统、湿度、温度、风向感应自动化系统等，这些设备都是一些享乐型的家用设备，它们在目前的市场情况下，来大众消费来说不是必需品，举例最简单的智能照明系统来说，它主要实现对家庭内所有灯光的分控与集控，以及达到舒适、节能、环保的灯光生活场景效果，从实用意义来说，只有房子面积超过120平方米以上，人们在使用灯光开关时，一般才会感觉不太方便，特别是复式房与别墅用户，在上楼下楼开关灯时，会觉得特别不方便，所以，安装上智能照明系统才有较大的实用意义，真正能做到一键遥控整屋的方便性与舒适性；但如果对于面积较小的用户的来说，客观上实用意义会大大下降。这是需求角度来说，房子越大需求越大，富人购买大房子，穷人购买小房子，所以，富人对智能家居更有需求；从购买力的角度来说，自然富人的购买力强于平民，所以，对于富人来说既有需求，又有购买力；其它任何智能家居产品目前基本都刚步入产品成长期，高价格是目前市场产品特点，所以，在市场导入期阶段的以高价格为标志的智能家居产品是专为富人消费的奢侈品。

　　同时，目前国内的智能家居产品应用技术基本上都是从先进发达国家引进，由国内自主开发的技术几乎没有，由于昂贵的技术专利费等因素，导致研发成本较高，同时，特别是国内高端的智能家居产品厂家基本以国外厂商为主流，而这些设备目前价格都会被国产的智能家居产品贵几倍甚至几十倍，这使普通大众的智能家居产品购买力望尘莫及。以美国ABB、德国莫顿，美国GE、美国HONEYWELL、奥洲奇胜等为代表，一般别墅配置价基本最少10万元，舒适型一般都需要几十万元，这些产品目前主要为国内顶级富翁服务。

　　目前来自各大国内外智能家居产品厂家的业主购买信息显示，目前智能家居产品的目标消费者主要为：

    1、有权有势和有钱人：（占70%左右）

　　因为他们是现阶段最具消费能力和消费需求的，而且他们的住房一般会是面积大于120平方米以上的公寓房、复式房、别墅。对于智能照明、智能电器控制、智能安防、背景音响、中央空调、中央地热、中央净水、中央清风等智能家居功能来说，这些房子才有更大的实用性和舒适享乐性。对这些消费者来说，智能家居产品同时可以满足他们的炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。他们最重视产品的质量、功能、外观三大板块，而对于价格往往不是太在意，而且有相当一部分消费者是以价格最贵的产品和国外进口产品为首选标准，他们主要是通过自己购买或别人赠送两种方式获得产品。他们主要是那些个体与私营企业业主、中外企业的高层管理者、归国留学人士、港澳台及外资企业业主、政府地方官员以及那些住宅面积大于120平方米以上的公寓房、复式房、别墅业主。 

    2、白领级技术爱好者：（占20%左右）

　　因为他们从来就喜欢一种新奇的东西，特别对科技产品充满狂热想法，不一定完全非常有钱，但他们会购买自己喜爱的东西，他们会把钱用到自己兴趣的东西上去。主要是一些IT、数码、自动化控制等电子及自动化行业人士，不过，一般消费力与消费意识也比较强。他们有相当一部分属于知识经济时代的成功人士，大部分以新时代的高级白领、时尚青年为主。 

    3、相对富裕的老年人及行动不便者：（占10%左右）

　　因为身体及年龄原因，行动不方便，他们是非常需要这种产品，特别像紧急求助产品、遥控灯光等产品，实实在在带给他们很大的方便性。但主要是那些自身生活相对较富裕或通过有钱的子女作为孝敬父母的礼物。 

　　所以，作为目前智能家居的营销方向以及产品的开发与设计都应用以上面这些富人为目标，作为厂商，我们设计的产品必须满足他们的身份象征与品味，所以，需要努力做到外观精美、质量稳定、功能实用，符合他们的“炫耀”心理。作为智能家居产品的销售商来说，目标主要锁定富人一族，如果定位于大众消费，必然会导致定位错误，遇到很强的市场阻力，甚至较大的市场投资风险，我们的营销必须以这些人的内心需求为切入点，迎合这些人群的消费与生活习惯来组建切实可行的营销渠道与推出针对性的营销方案，这样才能到达事半功倍的效果。同时无论厂商与销售商，我们还必须有必胜的信念与持久的战略与战术，因为智能家居行业不可能一日而就，我们完全可以参考手机、电脑、汽车行业的发展轨迹。相信智能生活时代正越来越离我们而近，我们的生活将会越来越舒适，最终达到人人享受智能生活时代！

原作者：
来 源：索博
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