居室装潢，卖点纷呈。

　　开始，是硬装修。大理石，柚木地板，高档建材抢着上。世人眼里的上档次，就是家像五星级宾馆。

　　随后，是软装饰。沙发套、床罩、窗帘、桌布……缤纷布世界。世人眼里的上档次，就是家有温馨时尚的装扮。

　　硬装修也罢，软装饰也好，久了，感觉就厌了。恰似真丝衣服，美丽不过三四年，抵不过风吹日晒水洗。

　　历久而不过时的，也有，那就是文化装潢。

　　文化装潢之风，从总裁办公室的书橱悄悄吹出，暖暖的，带着明媚的商业前景。

　　书中自有黄金屋

　　书中自有黄金屋———是古训。但今天，有人不是靠读书搏功名，而是靠帮人填书橱，挣出“黄金屋”。

    【故事一】

　　机会缘自一个电话：一个老板请陈洁莹帮忙挑选一些高档书，以装饰自己新装修的办公室。结果，在陈洁莹的指导下，这个老板共买了8万多元的书。而陈洁莹，从中赚了2万多元。

　　这是陈洁莹第一次帮人“填书架”。陈洁莹是个河南女孩，1999年毕业于师范学院后到深圳一家书城打工，渐渐了解到一些图书销售的流程。

　　这笔生意，让陈洁莹看到了图书销售的另类“生意经”：专门为老板阶层的办公室书橱配书。陈洁莹的生意越来越火，平均每个月有5万元的进账。短短数年，她在深圳买了房，买了车。

   【故事二】

　　杜长春的公司名字怪：百万书房；杜长春的名片怪：后面印有一系列高档图书的书目和价格，少则数千，多则十几万。

　　杜长春是一个书商，迄今，已在深圳帮近50个老板的书橱配过书了，书价最低5万元。第一笔生意就让他激动不已。一个姓李的老板打电话给他：“你名片后面的那些书，一样给我来一套吧！”

　　这些书的总价竟有：130多万元！

　　配书多了，杜长春又把目标瞄准星级宾馆的总统套房的书架和外国大使的书架。

　　书橱，老板的另一张脸

　　有篇文章写：我读什么书，死不告诉你。因为，循着你所读的书，就能走进你隐秘的世界，窥见你的思想、品位、爱好……

　　但老板们所思所想显然卓尔不群，书橱里的书，成了老板的第二张脸，显示出老板的身价和档次。

　　身价和档次，自然为他人所看，所以，老板一掷千金请“专家”填充办公室的书橱。

　　孙老板只有初中毕业，企业做大后，希望自己成个“儒商”，就特地将办公室的一面墙全部做成书墙。然而书橱做好了，放什么书却让他颇为踌躇：一是自己没时间逛书店选书，二是也不知道买什么书才能够显示身价，买得不好反而弄巧成拙。正巧，在一次公务活动中，他认识了一个书商，书商表示可以代劳填书橱，孙老板一听这话，正中下怀。

　　“给老板书橱配书有讲究。”一位姓杜的书商介绍，既然是“门面书”，自然是名著、精装、高价，选书重点是文史哲等类型的经典著作，《资治通鉴》、《诸子百家》、《史记》等等自是当仁不让，这样才能显得大气。这些书的价格高得令人咋舌，如著名的古典四大名著，一套的售价就是8000多元，《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书价，寻常百姓更是不敢问津。事实上，很多高档书在书店里很难买到，因为销售和管理都有难度。

　　“书架上填满了精选出来的书，办公室大气很多，感觉真的不一样了。”孙老板透露，客户进来后，宾主寒暄时，客户总习惯地浏览一下他的书橱，以前的书橱里，大多是大路书、学习文件以及与客户的合影，这样的书橱客户是不会刮目相看的，言语之间，总把他当“草根”。如今，客户走进他的办公室后，很多人都被那一大排书架和满屋的书卷气镇住了，肃然起敬：“孙总有文化，胸中能藏万卷书！”

　　有意思的是，有书撑腰，孙老板自己也感到，坐在这些书旁边办公，显得特别从容。

　　而老板喜欢读的书，则大多是休闲类的。不少老板的办公室会配有休息室，在休息室里，就要为老板配一些时尚类的书和杂志。
　　不同的人要配不同的书。比如，公司的副总，他们主要管理公司的日常行政等方面的事务，给他们就要多配管理等方面的书。

　　换种思路看填书橱

　　本文两位填书橱者，都是在深圳大显身手而被媒体报道的。记者多方打听，却没有听说哪个填书橱者在上海大有斩获的。根据记者多年采访所见，很多企业的老总办公室书橱确实很多，书也很多，但豪华装套书并不多。而且，大部分书都是老总自己到书店或网上购来的。即使真的请人代填书橱，老板也羞于告人，否则岂不是不打自招承认自己没学问吗？

　　商场如战场，新的竞争就是知识和资本的竞争，靠豪华套书装门面，终是银样枪头，越来越多的老板开始了学习型人生。而季风等书店则透露，他们会经常根据企业老总的要求，为其选择最新出版的一些财经书籍，从老板的要求判断，这些书籍是为读而买的，售价并不贵。

　　但填书橱者上海并非没有。一些五星级宾馆的公关人士透露，确有一些书商，常常打电话来，毛遂自荐要为宾馆的总统套房、高级套房的书橱进行配书，也确有一些宾馆进行了尝试。但有趣的是，已尝试过的宾馆却不肯承认自家的书橱是别人填满的。

　　深圳也罢，上海也好，宣传也罢，否认也好，职业填书橱者事实上已经开始萌生。这个迹象显示，越来越多的老板有意无意都在自己的办公室营造书卷气。

　　也许，专为老总办公室书橱填书这个职业的前景尚难判断是否光明，但假如举一反三，触类旁通，是否可以说，居室的文化装潢，将会是装潢业新的经济增长点呢？

　　事实完全可能。因为，谁家的书橱没有书，谁家的墙上不挂画或书法，谁家的案头没有几件工艺品？

　　文化，永不过时的装潢

　　居室装潢，硬装饰好比服装，只能新两三年；软装饰五六年也会陈旧；而家居风格更是古今中外风水轮流转。但经典的书籍，优秀的书法、绘画和工艺品，却是永远不会过时的。无论是西式简约，还是中式典雅，浓浓的文化韵味，怎离得开书、画、书法、工艺品？

　　随着生活水平的提高，住房条件的好转，很多人希望家庭装潢不要像暴发户，而是有书卷气，文化装潢正在北京、上海、哈尔滨等一些大中城市普通家庭中兴起，其中张挂各类书画、摆放工艺品和设置书橱颇为流行。普通百姓渐有能力购买一些名画家作品、硬笔书法作品，且大多数为自家装潢而不是送人。过去只能在影视作品中偶尔一见的摆放琳琅满目工艺品的博古架，如今在居民家庭中也时时可见。许多都市家庭还悄悄兴起了藏书热。不仅有了独立的书房，书橱甚至成为客厅的视觉中心。

　　但书橱和博古架只是文化的形而不是文化的神，装潢得真正有意蕴、有书卷气的人家并不多，有的人家装修十分豪华，但博古架上陈列的是毛绒玩具；有的人家中式装潢，却挂了幅现代风格的油画；有的人家客厅的书橱里堆着报纸杂志，凌乱而粗俗。

　　个中原因，有的是因为不懂，有的是没时间选择。毕竟，可以展现文化装潢的内涵太大了，除了书籍、字画等，工艺品中就门类繁多，有玉雕、青铜、琉璃、根雕、非洲木雕、民间陶艺、奇石、漆器、挂毯等等。要找到合适的物品需要付出多少时间和精力去淘？

　　不仅伤神，而且费钱，个人零敲碎打地买，价格难便宜，像非洲木雕，在南非当地买一个黑少女头像，不过人民币三四百元，而到上海购买，至少翻倍。很多人抱怨，像样的工艺品太贵了，一个花瓶卖四五百，一个博古架摆满了，还不得三四万元？当然，也有便宜的，如北京潘家园市场。茅女士在上海买了幢别墅，采用新中式装修，为了买回那些巨大的栋轮、驮石碑用的大石龟、三米多长的法号、木门扇等等，只能专程飞北京采办。这等财力，并非人人都有。

　　谁能代劳？

　　装潢业应向文化业延伸

　　“如果你是一个建筑师、设计师或装饰师，我们能提供给你一步到位的采购。当你来到我们的陈列室，相信我们能够提供给你一个非常广泛的选择范围，不论家庭的还是商业的，不论办公室、饭店、客店还是旅馆，我们所提供的都将是权威性的。”

　　作如此宣言的是伍德洛公司，这家公司在澳大利亚和新西兰拥有多种室内装饰知名品牌分销权，几乎囊括了所有获得赞誉的室内装饰品，既有来自于英国的，也有来自于美国和法国的。

　　但目前国内的装潢公司，经营材料的领域还是集中在建材硬件，软装饰材料不多，大多是设计师陪同客户到市场一家家店选购，至于文化装潢的材料，几乎就不涉及。如果品牌装潢企业能像经营建材一样，经营文化装潢产品，规模化购置精装书籍、字画、各种工艺品等，在装修后指导客户选择，使客户一站式完成家装全过程，岂不是利人利己？

　　有关人士分析，如同装潢企业不必生产建材，只要同众多建材商保持良好销售关系一样，文化产品的装潢经营也不必装潢企业做真正的“二道贩子”，买进囤积再卖出，而是可以与众多的文化产品厂商、作者建立密切联系，拥有他们的产品目录表等详细信息，或只订购少量样品，经客户看样肯定后再去进货。

　　文化装潢产品内容丰富，含金量较高。即使家庭书房，也有经营甜头。因为家庭藏书也有给人看和自家读之分。记者的好几位资深同仁，家中书橱都赫然陈列《资治通鉴》、《二十四史》等，但真正全部读过的几乎没有，大多数都把这些经典著作作为书橱“门面”，似乎不备这些书，就不能算文人。对于适用于家庭书房的“门面书”，装潢企业规模化采购，无疑将使客户投入的成本降低。

　　国内的装潢公司，对文化装潢的前景动心吗？

原作者：汪敏华
来 源：解放日报
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